Le Marketing 2.0 de Anne Thevenet-Abitbol, Directeur Prospective et Nouveaux Concepts – Danone, par francois laurent via son blog marketing 2.0 – NOUS SOMMES VIVANTS, LE COLLECTIF DE LA TRANSITION ÉCOLOGIQUE

L'intelligence collective des 2 Vaches

Les
2 Vaches des fermiers du bio, c'est avant tout une histoire d'hommes et
de conviction. Ce n'est pas un lancement marketing, c'est un projet
d'entreprise, c'est la vision d'une société, c'est la volonté de
quelques uns de participer au développement de l'agriculture biologique.

On ne se lance pas dans le bio pour faire du profit, on s'y
lance parce qu'on croit en ses bienfaits – pour la santé de la terre et
pour celle de ceux qui vivent dessus – et qu'on veut que le plus grand nombre de personnes en bénéficient.

Le bio, c'est un combat, le bio c'est un engagement, et si
nous y sommes allés avec Les 2 Vaches, c'est bien parce qu'on pensait
qu'on avait un rôle à jouer sur ce marché. Le bio est une niche, parce
que beaucoup le trouvent trop cher, ils n'en comprennent pas la
qualité, ou le trouvent austère, voire même peu goûteux, ou encore
n'osent pas pousser la porte des magasins spécialisés. Nous avons donc
flanqué notre marque initiale "les fermiers du bio", qui signait notre
volonté d'accroître les débouchés pour les fermiers qui s'étaient
convertis au bio, de deux porte-parole : Les 2 Vaches.

La vache à lunettes symbolise la savante et
la pédagogue, la vache avec les taches en formes de fleurs symbolise la
frivole qui ne manque jamais l'occasion de faire un bon mot. Tout
l'enjeu était de contribuer à rendre le bio plaisant et compréhensible,
en un mot plus populaire. D'où le choix aussi d'aller en grande
distribution, là où vont la plupart des gens et là où le bio était
encore peu développé.

C'est une aventure menée par une petite
équipe qui s'est constituée en filiale de Danone, qui a tout remis à
plat, du business model à la manière de s'adresser au consommateur, et
qui cherche avant tout à faire partager ses convictions et ses
emballements à ce dernier.

Les 2 Vaches des fermiers du bio, c'est un
packaging hors des codes et extrêmement bavard pour nouer un dialogue,
un site Internet très informatif qui reçoit de nombreuses réactions de
consommateurs, et de l'échantillonnage pour privilégier le contact
direct.

D'ailleurs vous constaterez que c'est une
marque qui parle très peu d'elle mais qui cherche beaucoup plus à faire
comprendre en quoi manger bio est un acte non seulement marchand mais
aussi citoyen. C'est probablement cela aussi l'intelligence collective.