Pascal Latouche,
Directeur Orange Fab France
et coordinateur du réseau
Orange Fab.
Chez Orange, j’ai été successivement responsable projet, directeur du développement des usages, directeur Anticipation Time to Market. Je suis directeur Orange Fab France depuis trois ans. Je cumule cette fonction depuis peu avec la coordination du réseau Orange Fab. Ma force ? Le pragmatisme : je pense avoir l’intelligence des gens et des situations.
« La création d’une start-up n’est pas un projet technologique ou économique : c’est un projet de vie ! »
Inscrite dans l’ADN d’Orange, l’open innovation est aussi une nécessité. Dans un monde devenu très concurrentiel, un opérateur doit apporter très vite des solutions innovantes. C’est ce qui a motivé la création des Orange Fab – au nombre de 14 dans le monde.
Notre rôle est multiple. D’abord, il faut composer un binôme start-up–BU qui fonctionne. Je dis souvent que j’ai un rôle de « marieur » : je provoque la rencontre entre la BU et la start-up, et Orange Fab sera le domicile conjugal ! Le fonctionnement de ce « couple » est la condition du succès, mais également un critère de sélection. Pour intégrer l’Orange Fab, la start-up doit avoir une solution pertinente, susceptible de régler une problématique dans les 6 mois, mais aussi afficher une complémentarité avec la BU à laquelle elle est associée. Ensuite, nous jouons un rôle de traduction entre la start-up et la BU, dont les enjeux, le rythme, les objectifs peuvent différer. Enfin, nous aidons les start-up à nouer des deals commerciaux avec Orange, des grands comptes du groupe, et à l’international. Cela garantit la non-dépendance économique de la start-up, un enjeu essentiel pour nous. Et pour une jeune pousse, c’est aussi important de trouver des clients que de réussir une levée de fonds.
Parallèlement, nous apportons aux start-up des compétences marketing, technologiques, juridiques, humaines… Ce côté humain est essentiel. La création d’une start-up est avant tout un projet de vie ! Aider les start-upers à se réaliser leur permettra certes de gagner de l’argent. Mais c’est une conséquence de la réussite, et non l’objectif initial : c’est la passion et l’enthousiasme qui les motivent.
Chaque start-up, chaque entrepreneur est différent. Alors au quotidien, nous fonctionnons avec beaucoup de pragmatisme. Et vraisemblablement avec efficacité, car Orange Fab France a déjà de belles réussites à son actif. Sans compter qu’avec une coordination à l’échelle du réseau Orange Fab à présent, de nouvelles possibilités s’ouvrent pour les start-up.
NOUS SOMMES VIVANTS, LE COLLECTIF DE LA TRANSITION ÉCOLOGIQUE 
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