Partenariat original entre Jean-Claude Biguine et Danone

	A gauche : Essensis de Danone. A droite : un  produit  de la gamme Biguine Bio.

En décembre dernier, Jean-Claude Biguine et Danone ont lancé
    conjointement une opération marketing. L’objectif : développer
    leur image de marque respective et faire connaître leurs nouvelles gammes
    : Biguine Bio et Essensis. Leur point commun : des produits vecteurs de beauté
    pour les femmes. Echantillonnage, distribution d’un guide beauté, spot
    publicitaire diffusé dans les salons de beauté… Le point sur
    le dispositif mis en place.

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Tout d’abord, l’opération a été développée
    auprès de la clientèle des 190 salons de beauté Jean-Claude
    Biguine : des femmes citadines qui cherchent à soigner leur beauté,
    leur forme et leur bien-être. Autant dire que le choix du terrain est
    stratégique. "Cette clientèle passe une heure à
    une heure trente dans nos salons, explique Brian Feinman, directeur marketing
    chez Jean-Claude Biguine. Elles sont donc très captives : ce sont
    l’endroit et le moment idéaux pour la présentation et l’essai
    de produits." De plus, le mois de décembre est une période
    à forte fréquentation pour les salons de beauté, fêtes
    de fin d’année et climat peu clément oblige.

Concrètement, le partenariat entre les deux marques s’est tout d’abord
    caractérisé par la distribution de quelque 7.300 yaourts
    Essensis dans les salons des grandes villes uniquement. "L’échantillonnage
    a eu lieu entre le 10 et le 15 décembre sous contrainte de respecter
    la chaîne du froid". Le directeur marketing en profite pour préciser
    que "les deux marques sont complémentaires car là où
    Essensis agit de l’intérieur, Biguine agit de l’extérieur".
    Avec son fameux pot dont la couleur fushia très féminine a provoqué
    une petite révolution dans le rayon des produits laitiers, Essensis
    est un yaourt qui nourrit la peau grâce à des nutriments spécifiques.
   

	Couverture du guide beauté distribué dans les salons Jean-Claude Biguine.

Parallèlement, un guide co-brandé sur la dermonutrition, 
édité à 150.000 exemplaires et aux couleurs d’Essensis, 
est disponible dans tous les salons Jean-claude Biguine. Outre la mention 
des produits des deux marques, le guide propose des informations et conseils 
sur la nutrition de la peau, notamment en hiver où elle est la plus 
fragile et donc nécessite plus de soins, ainsi qu’un bon de réduction 
de trente centimes pour l’achat de quatre yaourts Essensis.

Sur la Biguine TV où sont diffusés des clips, un spot publicitaire
    de Danone est également présenté depuis le 10 décembre
    et ce pendant deux mois. "Cela correspond à la date limite
   d’utilisation des bons de réduction offerts dans le guide de beauté,
  valables jusqu’à la fin février", explique le directeur
  marketing. La fin de la campagne coïncide aussi pour Jean-Claude Biguine 
avec le lancement d’un nouveau produit de sa gamme bio, un soin capillaire,
    fin février.

Résultats : "beaucoup de clientes se sont montrées intéressées
    par les produits qu’elles ne connaissaient visiblement pas. Le yaourt a été
    jugé très bon, remarque Brian Feinman. Notre objectif, à
    travers cette opération, est également de renforcer l’image
    de Jean-Claude Biguine comme acteur global dans la beauté, pas uniquement
    dans la coiffure. Nous proposons des produits de maquillage, des accessoires,
    des séances de fitness…", rappelle-t-il. Recette éprouvée,
    Jean-Claude Biguine avait déjà effectué ce genre de partenariat
    en distribuant à sa clientèle des mini-cannettes Coca-Cola light
    lemon.

En savoir plus www.biguine.com ;  www.essensis.fr

SOURCE : Journal du Net