Formation menée par jérémy Dumont de pourquoi tu cours (l’agence des idées) pour media institute avec francois abiven de l’institut d’études repères : « Appliquer les techniques de ciblage comportemental à sa stratégie de marque

Dates : 13 mars 2008 et 22 octobre 2009
S’inscrire : ICI

Objectifs
de cette formation "Appliquer les techniques de ciblage comportemental à sa stratégie de marque" :

Maitriser les outils et techniques pour optimiser votre mix marketing
Mieux prendre en compte les dernières évolutions entre consommateurs et marketing pour réussir son ciblage

"Programme : Appliquer les techniques de ciblage comportemental à sa stratégie de marque"

9h00-12h30
Introduction autour de deux exercices de ciblage sur la même marque à deux étapes différentes de la chaîne de valeur

1. Approches de ciblage traditionnel pour créer des typologies de consommateurs

Les grands principes sur lesquels reposent les études consommateurs
(typologies, segmentations, voix des consommateurs…des fois des
experts… séparation des responsables de marque et des consommateurs),
point objectifs et délivrables des études de ciblage
Principales études de prospective : monographies, analyse de tendances, benchmarking
Principales études quali : recherche d’insight, détection et suivi des trends
Principales études quanti : Usages et attitudes, typologies
Focus sur les socio styles

2.Comment les marques peuvent reprendre contact "ici et maintenant" avec un consommateur imprévisible ?

– la nouvelle économie : la longue traine et l’économie de la recommandation

– le nouveau consommateur : auto-média et multiple

– la
nouvelle relation aux marques : vers une marque au service des
personnes ici et maintenant, qui met en scène des expériences…

3.Quelles méthodologies et quels outils d’étude une marque peut-elle utiliser pour construire son mix marketing ?

– Le temps présent et la réalité (marque en retrait) : études in vivo

– L’échange (marques qui stimulent) : tests avec stimuli, tests des innovations de rupture…

– Le participatif (marques qui interagissent) : blogs/forums et Second Life

– Les nouvelles techniques de modélisation et de ciblage probabilistes : les réseaux bayésiens

14h00-18h00

4.Panorama des outils de recueils des instituts :

– Les grands panels

– Les baromètres

– Les enquêtes omnibus

– Les méthodologies on-line

5. Atelier

Les participants travailleront par groupe sur un cas et devront construire un mix marketing avec une cible unique.

Innovation : l’offre crée la demande

Marketing : cibler par affinité et créer des micros cibles

Communication : mobiliser les parties prenantes, le community management

Médias : impliquer les parties prenantes, la diffusion de bouche-à-oreille.

6. Présentation du mix marketing

Echange et discussion.

Les
de cette formation :

– Un regard objectif et pragmatique sur où nous en sommes aujourd’hui

– Une proposition concrète de solution aux problèmes de ciblage

– Une volonté de rester opérationnel et transmettre le savoir et les outil