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South by Southwest : Chris Anderson, l'auteur du concept de la Longue Traîne, présente un nouveau livre intitulé Free.

Mardi 17 mars, dans le cadre du du dernier jour de la conférence South by Southwest (Austin, Texas), Chris Anderson présentait son dernier ouvrage Free qui devrait sortir aux Etats-Unis le 6 juillet chez Hyperion. En guise d'accompagnement, un Free Summit est d'ailleurs attendu le 11 mai prochain dans la Silicon Valley.

Le rédacteur en chef du magazine américain Wired a présenté devant une foule plutôt sceptique son nouveau concept de la gratuité à l'heure de l'Internet et du numérique.

“Il
n’y a jamais eu un marché plus concurrentiel que l’internet, et chaque
jour le coût marginal de l’information devient plus proche de zéro”,
a expliqué Chris Anderson, qui soutient qu'avec l’internet, une
nouvelle gratuité s’est développée. Elle est fondée sur des coûts de
reproduction quasi-nuls du fait de la numérisation, et sous
l'importance de l’offre qui tire encore plus les prix vers le bas.

La gratuité serait inexorable à tel point que “les entreprises devront un jour ou l'autre donner la majorité de leurs produits”
car la distribution gratuite est une nouvelle forme d’économie. Les
produits et services autour de nous deviennent chaque jour moins
coûteuses, notamment à cause de la pression de la Chine. L'auteur dédie
un chapitre sur le sujet dans son livre.

Plusieurs modèles économiques de la gratuité

Mais
le concept de la gratuité est encore plus flagrant sur Internet. De la
musique, aux jeux en ligne en passant par les logiciels, tout est
gratuit sur le Web. Alors que la bande passante et la capacité de
stockage ne cesse de croître, le prix pour ces services, lui, baisse.

Comment s'en sortir dans un monde où tout est gratuit? "J'étais sidéré de voir qu'il n'existait pas de modèle économique de la gratuité", s'est exclamé Chris Anderson. Dans son livre, il passe en revue les différentes options pour "monétiser la gratuité".

Au-delà du modèle publicitaire, il existe le modèle "freemium" qui
consiste en une version gratuite grand public couplée à une version
payante, plus chère et plus évoluée pour un marché de niche. FlickR
propose par exemple de passer d'un modèle d"updgrade" à une version pro
payante.

Autre modèle économique, celui des “subventions croisées”. Il
s'agit d’offrir gratuitement un produit pour vous inciter à en acheter
un autre, comme quand on vous donne un téléphone en échange d’un
abonnement.

Le coup marginal nul est la définition même
de la gratuité, lorsqu'on télécharge par exemple de la musique
gratuitement. Et enfin, il y a l'économie du don, que l'on voit fleurir
sur Wikipédia, qui prouve que l'argent n'est pas la seule motivation.

Comment s'en sortir dans un monde où tout est gratuit?

L'argument principal de Chris Anderson est que les individus doivent trouver un moyen de monétiser leur célébrité. "Si vous ne rendez pas votre produit gratuit, le piratage le fera pour vous", a-t-il déclaré mardi, "il faut trouver un moyen d'utiliser le piratage comme une forme de marketing."

Le
journaliste a illustré son propos avec le cas de l'industrie musicale :
certes, les labels rencontrent des problèmes, mais les artistes
célèbres peuvent monétiser leur popularité, grâce à des apparitions
dans des spots publicitaires, au cinéma ou dans l'organisation de
concerts comme cela se passe en Chine, d'après Chris Anderson.

"Les
modèles économiques qui marchent le mieux sont ceux des jeux en ligne :
Club Penguin, Neopets, Second Life et d'autres jeux de rôle comme Maple
Story." Ces entreprises ne proposent qu'une infime partie de leurs jeux sous accès payant : "Si 5% paient, c'est la limite critique pour la rentabilité d'un produit", selon Chris Anderson, "au-delà de ce chiffre, c'est du pur bénéfice".

Si
le prix de son nouveau livre n'est pas encore fixé, Chris Anderson a
promis à la salle comble du festival South by Southwest de l'offrir
gratuitement, "non pas en version papier mais en version numérique". Le tout est d'atteindre ces 5% qui voudront payer pour acheter le livre physique…

Auteur : Cécile Grégoriades
Source : Vnunet.fr
Publié par : Nicolas Marronnier
Publié sur : le vide poches / expression