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IMC…integrated marketing communications procédé de planification conçu pour s’assurer que tous les contacts reçus par un client ou une perspective pour un produit, un service, ou une organisation sont appropriés à ces personnes.

source = http://www.worldlingo.com/ma/enwiki/fr/Integrated_Marketing_Communications

Communications de commercialisation intégrée (IMC), selon Association américaine de marketing, est « un procédé de planification conçu pour s'assurer que tous marque les contacts reçus par un client ou une perspective pour un produit, un service, ou une organisation sont appropriés à ces personne et à temps fini conformé. » Puissance Dictiona de vente La communication de commercialisation intégrée peut être définie comme approche holistique pour favoriser acheter et se vendre dans l'économie numérique. Ce concept inclut beaucoup de canaux en ligne et en différé de vente. Les canaux en ligne de vente incluent tous les campagnes ou programmes d'e-marketing, de optimisation de Search Engine (SEO), payer-par-cliquez, affiliez, email, bannière aux canaux reliés le dernier par Web pour webinar, blog, RSS, podcast, et Internet TV. Les canaux en différé de vente sont copie traditionnelle (journal, magasin), vente par correspondance, relations publiques, panneau-réclame de relations d'analyste industriel, radio, et télévision.

Table des matières

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Raisons de l'importance croissante d'IMC

There have been many shifts in the advertising and media industry that have caused IMC to develop into a primary strategy for most advertisers

7 décalages principaux

  1. Des médias annonçant aux formes multiples de communication (promotions y compris, placements, annonces de produit…)
  2. Des mass media à des médias plus spécialisés, qui sont concentrés sur les assistances de cible spécifiques.
  3. D'un marché fabricant-dominé à un marché détaillant-dominé. La commande du marché a transféré dans les mains du consommateur.
  4. De la publicité et du marketing de général-foyer au marketing donnée-basé.
  5. De la basse responsabilité d'agence à une plus grande responsabilité d'agence. Les agences jouent maintenant un plus grand rôle dans la publicité que toujours avant.
  6. De la compensation traditionnelle à la compensation exécution-basée. Ceci encourage des personnes à faire mieux parce qu'elles sont récompensées en ventes ou avantages d'augmentation qu'elles causent à la compagnie.
  7. De l'accès limité d'Internet à la disponibilité répandue d'Internet. Ceci signifie que les gens peuvent non seulement avoir 24/7 accès à ce qu'ils veulent, mais que les annonceurs peuvent également viser les acheteurs potentiels juste comme beaucoup.

SEKURU FRANCO (1968)highlighted the issue of marketing in relation to the stigma of sales.

 

Solution : Recherche de marché

Ils sont attention, stigmatiser, et motivation. Une annonce efficace doit attirer l'attention des assistances ; il doit être bien stigmatisé ainsi le consommateur attribue correctement le message seulement au produit ou au service du commanditaire ; et il doit motiver le consommateur pour se rapprocher la vente.

Pour voir quelle métrique additionnelle est importante pour chaque type de médias, voir l'image 1 de cet article.

Formule pour choisir la plupart des éléments efficaces de vente

Le but de rechercher les éléments des communications proposées de commercialisation intégrée est de créer une campagne qui est efficace à travers des plateformes de médias. Quelques acheteurs peuvent vouloir seulement l'ADS avec la plus grande largeur de l'appel : les exécutions qui, une fois combinées, fournissent le plus grand nombre d'attention-obtenir, marquées, et moments de motivation. D'autres peuvent seulement vouloir l'ADS avec la plus grande profondeur de l'appel : l'ADS avec le plus grand nombre d'attention-obtenir, de stigmatiser, et de points de motivation dans chacun.

Dans l'environnement responsable d'aujourd'hui de vente, les acheteurs sophistiqués doivent se concentrer sur s'appliquer IMC aux consommateurs de mouvement à partir de la « conscience » à la « action ». Par conséquent, afin d'optimiser l'exécution IMC le système de essai utilisé doit pouvoir au facteur les capacités des points de contact multiples de marque de produire du rappel et de le persuader. Un système métrique cohérent employant ces variables simplifiera considérablement l'interprétation de la métrique et illuminera des synergies à exploiter avec IMC.

Bien que les communications de commercialisation intégrée soit plus que juste la campagne publicitaire, la partie de dollars de vente est dépensée en création et distribution des annonces. Par conséquent, la partie du budget de recherches est également dépensée en ces éléments de la campagne. Une fois que les morceaux principaux de vente ont été examinés, les éléments recherchés peuvent alors être appliqués à d'autres points de contact : en-tête de lettre, empaquetage, camions, formation représentative de service à la clientèle, et plus, d'accomplir le cycle IMC.

Quelques autres méthodes créatrices de techniques de communication commerciale incluent : la vente sociale et la vente verte peuvent augmenter ou faciliter le processus de vente d'établir le rapport parmi des dépositaires (clients, employés, fournisseurs, associés, communautés, actionnaires).

Références

Dictionnaire d'AMA des limites de vente

Liens appropriés

Liens externes

  1. urs avant.
  2. De la compensation traditionnelle à la compensation exécution-basée. Ceci encourage des personnes à faire mieux parce qu'elles sont récompensées en ventes ou avantages d'augmentation qu'elles causent à la compagnie.
  3. De l'accès limité d'Internet à la disponibilité répandue d'Internet. Ceci signifie que les gens peuvent non seulement avoir 24/7 accès à ce qu'ils veulent, mais que les annonceurs peuvent également viser les acheteurs potentiels juste comme beaucoup.

SEKURU FRANCO (1968)highlighted the issue of marketing in relation to the stigma of sales.

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