marketing identitaire : les gay

Au cours des dernières années, la représentation des gais dans

les médias s’est sensiblement améliorée. La meilleure preuve

en est peut-être l’intérêt que leur portent désormais les spécialistes

du marketing. Ils ont créé à leur intention des campagnes de publicité

qui les dépeignent sous un jour positif.Si les marques de prestige

courtisent les homosexuels c’est que ceux-ci sont ouvert aux innovations

et aux nouvelles tendances, en plus de posséder un pouvoir d’achat

supérieur aux ménages hétérosexuels avec enfant. La communauté
gaie apparaît donc souvent comme un terrain d’essai idéal pour un

nouveau produit. D’autant plus que l’adoption d’un produit par

cette communauté provoque souvent un effet d’entraînement

auprès des hétérosexuels.En 1994, IKEA a diffusé une publicité

mettant en scène un couple gai en train de s’acheter des meubles de

salle à manger. Elle est devenue ainsi l’une des premières compagnies à

cibler ouvertement les consommateurs homosexuels. Depuis,
d’autres entreprises ont emboîté le pas. Ces campagnes visent un

marché spécifique : les gais et lesbiennes vivant en milieu urbain,

célibataires et à haut revenu. Les produits proposés ne sont généralement

pas conçus spécialement pour ce marché. « Certains produits s’adressent

néanmoins directement aux gais, non dans leur conception, mais dans

l’image ou le message qu’ils véhiculent », signale Michelle Moinier de

Altema, un journal français sur les tendances de consommation.

http://stream.g2f.be/qt/couleurparfum/lacoste_768k.mov

(les pubs montrées ne sont pas des pubs destinées au marché gay)
tbiet

5 réponses à « marketing identitaire : les gay »

loic

mars 26, 2006 at 2:37

le marketing identitaire réinvente de nouvelles niches
Marketing tribal, marketing communautaire, marketing ethnique, marketing identitaire : les formes de marketing liées à des groupes partageant des valeurs communes ne cesse de se développer. Et de nouvelles niches d’apparaître, pour le marketing direct notamment.
En B To C, le développement du marketing identitaire correspond au ciblage de ces nouvelles niches, au premier rang desquelles figurent les gays, principale nouveauté de ces dernières années, mais également les internautes, ou plutôt les acheteurs en ligne, les jeunes mamans, les mariés et les seniors.
L’agence Les Uns, Les Autres distingue ainsi chez les gays les « créateurs de tendances », à l’instar de Tom Ford ou Jean-Paul Gaultier, les « précurseurs », qui surfent sur les nouvelles tendances et sont friands de nouvelles technologies, les « pisteurs », suiveurs en quelque sorte, ainsi que les cavaliers libres, plus en marge de la communauté.
Du côté des acheteurs en ligne, 1 Français sur 4 est désormais concerné. Internet a, en fait, récupéré des cibles qui existaient déjà, mais en changeant leurs habitudes de consommation. Selon Édouard Simon, Directeur associé de Worldlist : « sur Internet sont apparus les foyers avec enfants, les jeunes mamans, les seniors et les gays ». C’est ainsi que, dans le cas des achats par correspondance, on assiste à une modification de la cible quand il s’agit d’achats en ligne, en passant d’une femme senior, de CSP moyen bas, à un homme de 30 ans, de CSP moyen plus.
Les jeunes mamans, les mariés et les seniors, autres cibles valorisées, correspondent, quant à elles, à une nouvelle utilisation par le marketing direct des étapes charnières de la vie : la naissance d’un enfant, le mariage, le départ à la retraite. On parle alors de marketing lié aux étapes de la vie. Claire Lecouturier, Responsable département conseil chez ETO, précise : « grâce au marketing direct, il est possible de communiquer avec ces cibles au moment où l’événement arrive, en utilisant des supports comme l’e-mailing, le mailing, l’asile colis … »
En ce qui concerne la retraite et les seniors, on distingue les jeunes seniors, de plus en plus nombreux et au pouvoir d’achat élevé, des grands seniors, plus âgés et à mobilité réduite. L’approche de cette cible s’avère délicate et périlleuse et mérite beaucoup d’attention et de respect. Preuve en est dans le domaine de l’assurance : la difficulté des acteurs à communiquer autour de la dépendance.
Pour la maternité, le ciblage des jeunes mères de famille est désormais anticipé, avec une tendance à communiquer envers les femmes enceintes, dès les premières semaines de grossesse. A terme vient l’heure des paniers naissance qui comportent des échantillons et des bons de réduction. La grossesse constitue le premier moment émotionnel fort, qui engendre de nouveaux modes de consommation, une forte demande d’informations et génère de nouvelles habitudes. Pour les marques, c’est le moment idéal pour approcher la famille et établir une relation durable avec elle. C’est à cette étape charnière que les futures mamans choisissent les produits pour leur bébé à venir, avec une attention toute particulière portée sur la qualité. Family Service est une entreprise spécialisée dans le ciblage de ces jeunes mamans et distribue des coffrets-cadeaux en prénatal, natal et postnatal, en s’appuyant notamment sur les gynécologues et les laboratoires d’analyses médicales. Son programme de marketing direct permet de suivre la famille dès le troisième mois de grossesse.
* Pour bien réussir à séduire ces différentes « identités », il convient, tout d’abord, de respecter certaines règles, comme l’adéquation entre la cible, l’offre et le canal de relation utilisé, sans confondre la communauté avec un simple segment de clientèle. La communauté est reliée par un élément fédérateur. Les 15-18 ans constituent un segment de marché. S’ils pratiquent le roller, avec leurs habitudes et leur mode de vie propres, ils peuvent alors former une communauté.
* La deuxième règle à respecter consiste à comprendre le groupe et ce qui unit ses différents membres.
* Ensuite, il s’agit de repérer les sous-groupes, à savoir le noyau dur, les pratiquants, les sympathisants, …
* Quatrièmement, la relation doit s’inscrire dans la durée.
* Enfin, dernière règle : adopter une communication originale et aider les membres à renforcer leurs liens ensemble plutôt que de tenter à personnaliser la relation.
En marketing identitaire, toute la difficulté consiste à ne pas se faire rejeter par la communauté qui ne souhaite pas se laisser récupérer.

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Alice

octobre 21, 2006 at 12:44

Bonjour je m’appelle alice je démarre des études de marketing à Bruxelles.
Je recherche des articles ou éléments qui parleraient du marketing ciblé sur les gay pour un produit qu’on vient de créer pour un TP .
Si tu aurais des choses là-dessus ce serait cool de me les transmettre, je te laisse mon email..
Merci d’avance bizous

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Nahla

juillet 12, 2007 at 4:44

Bonjour,
moi c’est Nahla, Je fini mon Master en Marketing a Dublin et je dois presenter un memoire de fin d’etudes.
J’ai donc choisi d’etudier le » Gay Marketing » donc si tu peux m’orienter par rapport a ca et si tu as des documents interessants qui pourraient m’eclairer sur le sujet ca serait vraiment bien.
Je te remercie
je te laisse mon mail :

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Nathalie

octobre 14, 2007 at 3:02

Bonjour,
Je suis etudiante BTS de communication des entreprises et j’ai a realiser un expose sur le marketing identaire concernant les gays. Est ce que vous auriez des adresses de sites pertinentes traitants ce sujet et egalement le nom de certains ouvrages et magasines qui peuvent m’assister ? Les conseils sont egalement les bienvenus !?!
Merci d’avance…
Et bon courage a vous…
Bises

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Nathalie

octobre 14, 2007 at 3:16

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loic

mars 26, 2006 at 2:37

le marketing identitaire réinvente de nouvelles niches
Marketing tribal, marketing communautaire, marketing ethnique, marketing identitaire : les formes de marketing liées à des groupes partageant des valeurs communes ne cesse de se développer. Et de nouvelles niches d’apparaître, pour le marketing direct notamment.
En B To C, le développement du marketing identitaire correspond au ciblage de ces nouvelles niches, au premier rang desquelles figurent les gays, principale nouveauté de ces dernières années, mais également les internautes, ou plutôt les acheteurs en ligne, les jeunes mamans, les mariés et les seniors.
L’agence Les Uns, Les Autres distingue ainsi chez les gays les « créateurs de tendances », à l’instar de Tom Ford ou Jean-Paul Gaultier, les « précurseurs », qui surfent sur les nouvelles tendances et sont friands de nouvelles technologies, les « pisteurs », suiveurs en quelque sorte, ainsi que les cavaliers libres, plus en marge de la communauté.
Du côté des acheteurs en ligne, 1 Français sur 4 est désormais concerné. Internet a, en fait, récupéré des cibles qui existaient déjà, mais en changeant leurs habitudes de consommation. Selon Édouard Simon, Directeur associé de Worldlist : « sur Internet sont apparus les foyers avec enfants, les jeunes mamans, les seniors et les gays ». C’est ainsi que, dans le cas des achats par correspondance, on assiste à une modification de la cible quand il s’agit d’achats en ligne, en passant d’une femme senior, de CSP moyen bas, à un homme de 30 ans, de CSP moyen plus.
Les jeunes mamans, les mariés et les seniors, autres cibles valorisées, correspondent, quant à elles, à une nouvelle utilisation par le marketing direct des étapes charnières de la vie : la naissance d’un enfant, le mariage, le départ à la retraite. On parle alors de marketing lié aux étapes de la vie. Claire Lecouturier, Responsable département conseil chez ETO, précise : « grâce au marketing direct, il est possible de communiquer avec ces cibles au moment où l’événement arrive, en utilisant des supports comme l’e-mailing, le mailing, l’asile colis … »
En ce qui concerne la retraite et les seniors, on distingue les jeunes seniors, de plus en plus nombreux et au pouvoir d’achat élevé, des grands seniors, plus âgés et à mobilité réduite. L’approche de cette cible s’avère délicate et périlleuse et mérite beaucoup d’attention et de respect. Preuve en est dans le domaine de l’assurance : la difficulté des acteurs à communiquer autour de la dépendance.
Pour la maternité, le ciblage des jeunes mères de famille est désormais anticipé, avec une tendance à communiquer envers les femmes enceintes, dès les premières semaines de grossesse. A terme vient l’heure des paniers naissance qui comportent des échantillons et des bons de réduction. La grossesse constitue le premier moment émotionnel fort, qui engendre de nouveaux modes de consommation, une forte demande d’informations et génère de nouvelles habitudes. Pour les marques, c’est le moment idéal pour approcher la famille et établir une relation durable avec elle. C’est à cette étape charnière que les futures mamans choisissent les produits pour leur bébé à venir, avec une attention toute particulière portée sur la qualité. Family Service est une entreprise spécialisée dans le ciblage de ces jeunes mamans et distribue des coffrets-cadeaux en prénatal, natal et postnatal, en s’appuyant notamment sur les gynécologues et les laboratoires d’analyses médicales. Son programme de marketing direct permet de suivre la famille dès le troisième mois de grossesse.
* Pour bien réussir à séduire ces différentes « identités », il convient, tout d’abord, de respecter certaines règles, comme l’adéquation entre la cible, l’offre et le canal de relation utilisé, sans confondre la communauté avec un simple segment de clientèle. La communauté est reliée par un élément fédérateur. Les 15-18 ans constituent un segment de marché. S’ils pratiquent le roller, avec leurs habitudes et leur mode de vie propres, ils peuvent alors former une communauté.
* La deuxième règle à respecter consiste à comprendre le groupe et ce qui unit ses différents membres.
* Ensuite, il s’agit de repérer les sous-groupes, à savoir le noyau dur, les pratiquants, les sympathisants, …
* Quatrièmement, la relation doit s’inscrire dans la durée.
* Enfin, dernière règle : adopter une communication originale et aider les membres à renforcer leurs liens ensemble plutôt que de tenter à personnaliser la relation.
En marketing identitaire, toute la difficulté consiste à ne pas se faire rejeter par la communauté qui ne souhaite pas se laisser récupérer.

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Alice

octobre 21, 2006 at 12:44

Bonjour je m’appelle alice je démarre des études de marketing à Bruxelles.
Je recherche des articles ou éléments qui parleraient du marketing ciblé sur les gay pour un produit qu’on vient de créer pour un TP .
Si tu aurais des choses là-dessus ce serait cool de me les transmettre, je te laisse mon email..
Merci d’avance bizous

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Nahla

juillet 12, 2007 at 4:44

Bonjour,
moi c’est Nahla, Je fini mon Master en Marketing a Dublin et je dois presenter un memoire de fin d’etudes.
J’ai donc choisi d’etudier le » Gay Marketing » donc si tu peux m’orienter par rapport a ca et si tu as des documents interessants qui pourraient m’eclairer sur le sujet ca serait vraiment bien.
Je te remercie
je te laisse mon mail :

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Nathalie

octobre 14, 2007 at 3:02

Bonjour,
Je suis etudiante BTS de communication des entreprises et j’ai a realiser un expose sur le marketing identaire concernant les gays. Est ce que vous auriez des adresses de sites pertinentes traitants ce sujet et egalement le nom de certains ouvrages et magasines qui peuvent m’assister ? Les conseils sont egalement les bienvenus !?!
Merci d’avance…
Et bon courage a vous…
Bises

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Nathalie

octobre 14, 2007 at 3:16

Bonjour,
Je suis etudiante BTS de communication des entreprises et j’ai a realiser un expose sur le marketing identaire concernant les gays. Est ce que vous auriez des adresses de sites pertinentes traitants ce sujet et egalement le nom de certains ouvrages et magasines qui peuvent m’assister ? Les conseils sont egalement les bienvenus !?!
Merci d’avance…
Et bon courage a vous…
Bises

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