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Comment le conseil aux entreprises bascule-t-il vers le régénératif ? Agnès Rambaud-Paquin, membre du comité de pilotage de Conseil Regen, la communauté du conseil à visée régénérative hébergée par Syntec Conseil, y répond avec vingt-trois ans d’accompagnement en responsabilité sociétale, du reporting des premières directions RSE du CAC 40 aux refontes de business models. Avec Hugues Carlier, elle crée aujourd’hui /ré/alignements pour engager la profession dans une bascule franche vers le régénératif. Nous l’avons interrogée en mai 2026, un mois avant les Lauriers de la Régénération dont Conseil Regen était partenaire, sur la mutation des métiers du conseil et sur ce qui sépare une démarche de réduction des impacts négatifs d’une démarche régénérative.

Conseil Regen : le conseil aux entreprises change de finalité

Le conseil à visée régénérative accompagne les entreprises au-delà de la réduction des impacts négatifs, jusqu’à ce que le territoire et ses habitants prospèrent avec leur activité, et l’activité avec eux.

Agnès Rambaud-Paquin siège au comité de pilotage de Conseil Regen, née de la Convention des Entreprises pour le Climat consulting de 2023. Sa mission : embarquer l’ensemble de la profession dans la bascule vers des modèles régénératifs. Une trentaine de cabinets pionniers — BL Évolution, Birdeo, Kéa Partners, Eurogroup Consulting, Des Enjeux et des Hommes, Bartle, Julhiet Sterwen, parmi d’autres — y ont signé une charte en dix-neuf points, et entendent rallier le reste de la profession au-delà du cercle des pure players déjà engagés.

La thèse d’Agnès Rambaud-Paquin : le métier du conseil change parce que la commande change. L’enjeu dépasse l’optimisation des feuilles de route et la réduction des externalités négatives ; il s’agit d’accompagner les entreprises dans un retournement de finalité — contribuer activement aux capacités du vivant, jusqu’à ce que le territoire et ses habitants prospèrent grâce à l’activité économique. Cette mutation appelle des consultants plus seniors, capables de parler aux comités exécutifs et aux conseils d’administration. Elle appelle une coalition entre conseil, finance et communication, parce que ces trois écosystèmes orientent ensemble les décideurs.

Elle appelle surtout l’angle qu’Agnès Rambaud-Paquin défend depuis l’origine : la conduite du changement. L’embarquement humain et la transformation organisationnelle font passer les feuilles de route régénératives de l’intention stratégique à la pratique. C’est cette dimension que son nouveau cabinet, /ré/alignements — co-fondé avec Hugues Carlier après leur départ du groupe Ecocert —, place au cœur des missions de transformation.

1. Contexte

Backlash RSE : vingt ans de stop-and-go dans le conseil

Interrogée sur l’évolution des entreprises, Agnès Rambaud-Paquin parle en cycles longs. Vingt-trois ans d’accompagnement lui ont appris à en reconnaître la pulsation : « Il y a eu sans arrêt des vagues de frein et d’accélération — les freins liés à la crise de 2008, les accélérations liées aux Grenelles de l’environnement, aux accords de Paris. C’est pour ça aussi que les consultants historiques mettent le backlash actuel en perspective des stop and go qu’on a toujours connus. »

Ce regard de longue durée recadre ce que beaucoup vivent comme une rupture inédite. Le coup de frein actuel est plus sévère ; il s’inscrit pourtant dans une transformation qui avance par vagues. Les directions RSE, les fonctions techniques, les fédérations sectorielles et les conseils d’administration sont entrés dans le jeu à des rythmes différents, et continuent d’avancer quand le discours public ralentit.

2. Diagnostic

Comment la RSE est passée des directions RSE aux métiers et aux filières

Des directions RSE aux feuilles de route métier

À ses débuts, en 2003, les premières demandes portaient surtout sur le reporting : la loi sur les nouvelles régulations économiques de 2001 venait d’introduire en France l’obligation d’un reporting extra-financier. « Les directions RSE qui se créaient petit à petit essayaient aussi de procéder à des états des lieux, de faire un peu les fonds de tiroir pour bien comprendre ce qui avait déjà été conduit en matière de politique environnementale. » Les missions relevaient alors surtout de la sensibilisation — la mousse sur le verre de bière, selon ses propres mots.

La responsabilité sociétale est ensuite entrée, une fonction après l’autre, dans les feuilles de route métier : les achats en tête, puis les systèmes d’information, l’immobilier, le marketing, la finance, et plus tardivement les ressources humaines. Le sujet monte aujourd’hui jusqu’aux conseils d’administration, avec les travaux du club ESG de l’Institut français des administrateurs, qu’elle a rejoint.

« Ce que j’ai vu vraiment évoluer, c’est l’intégration progressive de la RSE dans les feuilles de route métier — comme des tuyaux d’orgue successifs. Aujourd’hui il faut travailler la dimension systémique. »

— Agnès Rambaud-Paquin

La fonction s’est professionnalisée. Le Collège des Directeurs du Développement Durable compte aujourd’hui 425 membres, et la robustesse technique de leurs travaux a changé d’échelle en vingt ans.

Sur ces vingt-trois ans, Agnès Rambaud-Paquin a mené toutes les formes de missions : exercices de matérialité ponctuels pour de grandes entreprises (« un one-shot pour une entreprise de transport »), raisons d’être et chemins vers la société à mission, stratégies de filière, diagnostics métiers et transformations RH. La commande elle-même a changé de nature à mesure que les missions passaient du déclaratif au pilotage stratégique.

La filière, devenue le bon niveau d’action

L’autre mouvement décisif est l’ancrage sectoriel. « Chaque filière, chaque fédération professionnelle a des enjeux spécifiques. On ne traite pas de la même manière la cosmétique et l’immobilier. » Pendant trois ans, Agnès Rambaud-Paquin a accompagné une fédération du champagne dans la construction d’une stratégie de filière intégrant 360 maisons et 16 000 vignerons aux profils très divers : une stratégie co-construite avec des instances multiparties prenantes, puis déployée à ces échelles très différentes.

C’est à cette échelle qu’il devient le plus intéressant de travailler : au croisement de la stratégie d’entreprise et de la dynamique de filière, là où les fédérations professionnelles portent une démarche que chaque entreprise mènerait difficilement seule.

3. Constat

Conseil régénératif : sept bascules réorganisent le métier de consultant

Agnès Rambaud-Paquin situe la rupture sur les cinq dernières années : un changement complet de pratiques, bien au-delà du vocabulaire. Elle l’énonce en sept bascules.

Ces déplacements rendent au conseil une fonction historique. Quand les premiers cabinets naissent aux États-Unis au début du XX^e siècle, ils combinent expertise et prospective : ouvrir des chemins, défricher des sujets, éclairer ce que leurs clients ne voient pas encore. La régénération demande précisément cela : dépasser l’expertise réglementaire et les plans à trois ans pour redevenir des éclaireurs. Ce sont aussi les compétences du consultant RSE qui changent.

« Le rôle du conseil n’est pas d’intervenir sur un one-shot, mais d’être là sur du temps long — éclairer le chemin, défricher les sujets pour nos clients. »

— Agnès Rambaud-Paquin

La directive européenne CSRD a montré ce dont la profession est capable dans ce rôle. À son arrivée, personne ne savait conduire une analyse de double matérialité ni en formaliser une matrice opérationnelle. Les consultants ont modélisé, trouvé les méthodes, rendu opérationnels des concepts neufs. Parler à l’oreille des dirigeants tout en outillant les transformations : c’est ce qui rend le métier décisif, dès lors qu’il s’engage sur le temps long et défriche l’horizon au-delà de l’optimisation de l’existant.

4. Paradigme

Qu’est-ce que la régénération pour une entreprise ? Un retournement de finalité

La régénération du vivant désigne une mutation profonde du rapport entre l’activité économique et le vivant. Jérémy Dumont, fondateur de Nous Sommes Vivants, la définit ainsi : « La régénération consiste à donner aux êtres vivants (dont les humains) les ressources leur permettant d’être en capacité d’atteindre leur plein potentiel dans leur environnement. » Le retournement est précis : passer d’une logique qui réduit les externalités négatives à une logique qui contribue activement aux capacités du vivant. D’abord restaurer ce qui a été dégradé — sols, eau, biodiversité, lien social. Puis augmenter ces capacités, jusqu’à ce que le territoire et ses habitants prospèrent grâce à l’activité économique, et l’activité avec eux.

C’est aussi un changement de relations : avec les écosystèmes dont l’entreprise dépend et qu’elle façonne, avec les communautés humaines qu’elle traverse, avec les filières amont et aval qui rendent son activité possible. Le produit, la chaîne de valeur et les imaginaires qui les portent se pensent ensemble. C’est ce que le Regenesis Institute appelle penser depuis le potentiel d’un lieu : ouvrir les futurs possibles d’un territoire et de ses habitants, au-delà de l’optimisation de ce qui existe.

« Après avoir utilisé développement durable puis responsabilité sociétale puis impact, on est vraiment sur un complet shift, un changement de paradigme. »

— Agnès Rambaud-Paquin

Ce paradigme déplace ce que l’on attend du conseil, ce que l’on demande aux directions, ce que l’on inscrit dans les feuilles de route RSE. Il s’incarne dans trois chantiers concrets.

5. Chantiers

Facteur humain et conduite du changement : trois chantiers pour transformer

Pour Agnès Rambaud-Paquin, le changement humain et organisationnel a structuré toute sa trajectoire, à travers deux missions fondatrices à dix-neuf ans d’intervalle. En 2002, EDF GDF Services confie à son équipe l’embarquement de 117 000 salariés sur le développement durable. La mission décide de la suite : en 2003, elle co-fonde Des Enjeux et des Hommes, avec la conviction que les défis environnementaux exigeront des démarches de transformation à la hauteur du sujet. En 2021, elle co-construit avec Séverine Millet, de Nature Humaine, le module 5 de la première Convention des Entreprises pour le Climat, consacré là encore à l’embarquement des salariés. C’est cette mission qui fait basculer son regard de la responsabilité sociétale vers le régénératif.

« J’ai eu une deuxième claque. Je travaillais sur la responsabilité sociétale depuis vingt ans, et là, je me suis dit : c’est vraiment le nouveau paradigme qui peut nous conduire à résoudre les désordres auxquels on est confronté. »

— Agnès Rambaud-Paquin

Le retournement de finalité se décide dans la stratégie ; il se réalise dans les comportements des personnes et dans l’organisation des structures. La conduite du changement y reprend toute sa place, et Agnès Rambaud-Paquin concentre désormais son travail sur trois chantiers.

Tête, cœur, corps : sortir du tout-process

La conduite du changement distingue son approche d’une intervention purement technique ou réglementaire : un projet de transformation dure lorsqu’il dépasse les freins cognitifs, les a priori, les imaginaires hérités. Les exercices de matérialité, les feuilles de route, les politiques formalisées parlent à la tête. Une transformation réelle engage la tête, le cœur et le corps.

« On ne crée des transformations durables, ancrées, que si on travaille les trois dimensions ensemble. » Cette dimension ouvre un vaste terrain à la profession : les confrères qui ont développé des approches autour du facteur humain « se comptent sur les doigts d’une main » — Nous Sommes Vivants en fait partie, avec sa Fresque du facteur humain.

Conduite du changement : embarquer les DRH

Des Enjeux et des Hommes a longtemps été missionné par les directions RSE, avec les directions techniques ou environnementales, et rarement en co-pilotage avec la DRH. Or ce sont les ressources humaines qui font entrer la transformation dans la vie des personnes. Agnès Rambaud-Paquin invite à diagnostiquer, dans chaque entreprise, six points RH où la durabilité s’intègre dans la vie quotidienne du travail :

« La nouvelle frontière, c’est aller chercher les RH. »

— Agnès Rambaud-Paquin

Le diagnostic de ces six points fait descendre la régénération de la stratégie dans le travail quotidien. Une mission récente en donne la mesure : avec Birdeo, /ré/alignements a accompagné un grand groupe d’assurance dans le diagnostic de chacun de ses métiers face aux enjeux de durabilité, l’identification des freins propres à chacun et la priorisation à trois ans des métiers à embarquer. Le projet est copiloté par la direction RSE et la DRH, une configuration encore rare qui préfigure les missions les plus structurantes des années à venir.

Aligner le COMEX, les métiers et la chaîne de valeur sur la régénération

L’alignement des personnes est décisif. Un dirigeant qui revient d’un parcours comme la Convention des Entreprises pour le Climat — six séances de deux jours sur dix mois, en immersion sur les enjeux et les modèles d’affaires — porte une vision que ses pairs du comité exécutif n’ont pas vécue. Le décalage est immédiat et freine les arbitrages. La même fracture se rejoue verticalement : une raison d’être co-construite avec l’équipe de direction qui peine à descendre dans la strate business, une vision de durabilité qui peine à rejoindre les choix stratégiques, une politique RSE qui avance à côté du plan de marche commercial.

« Tous ces décalages font perdre énormément de temps à l’entreprise », résume Agnès Rambaud-Paquin. /ré/alignements s’attache à restaurer la cohérence entre les visions du comité exécutif, les feuilles de route des directions métiers et les arbitrages quotidiens des managers intermédiaires, pour que la commande stratégique gagne en clarté et que les feuilles de route se rejoignent.

L’autre dimension de l’alignement est horizontale : la chaîne de valeur d’une offre. Les démarches régénératives dépassent les frontières juridiques de l’entreprise ; elles embarquent fournisseurs, partenaires, distributeurs et, plus largement, la filière. L’expérience du champagne l’a montré : une stratégie prend sa portée lorsqu’elle est partagée, co-construite et déployée jusqu’aux 16 000 vignerons et aux 360 maisons qui composent la filière. À cette échelle, l’alignement devient un travail de conviction, de pédagogie et de co-construction sur le temps long.

6. Coalition

Conseil Regen, CEC, Syntec Conseil : une coalition au-delà de la concurrence

Convention des Entreprises pour le Climat : conseil, finance et communication basculent ensemble

L’intuition fondatrice de la Convention des Entreprises pour le Climat — qu’Agnès Rambaud-Paquin contribue à faire vivre depuis sa première édition en 2021 — part d’une observation simple : les dirigeants sont conseillés par trois écosystèmes. Les cabinets de conseil, qui modélisent leurs feuilles de route. La finance, qui octroie les financements et en fixe les conditions. Les agences de communication, qui mettent leurs engagements en récit. Trois conventions sectorielles ont donc été lancées en parallèle — celle des entreprises, celle du conseil, celle de la finance et de la communication — pour que ces forces basculent ensemble.

« Si ces trois forces ne basculent pas ensemble, les prises de décision restent ambivalentes. »

— Agnès Rambaud-Paquin

Conseil Regen : une profession qui s’allie pour servir un intérêt commun

Syntec Conseil représente à lui seul plus de 15 000 structures de conseil en stratégie et en recrutement, et environ 120 000 consultants, hors conseil numérique, ingénierie et formation. « Si on ne travaille pas à cette échelle-là, et qu’on se dit qu’on a des consultants qui continuent à accompagner le business as usual, on n’est pas sur la bonne trajectoire. »

D’où son engagement : la création, il y a dix ans, de la commission RSE de Syntec Conseil, qu’elle anime encore ; la Convention des Entreprises pour le Climat consulting ; et la coalition Conseil Regen, qui rassemble les cabinets engagés dans la bascule régénérative. Rester enfermé dans la logique concurrentielle, dit-elle, n’a plus de sens : la profession doit coopérer pour servir un intérêt commun.

« On est vraiment sur un changement de paradigme. Du coup il va falloir qu’on allie nos talents pour arriver à faire comprendre de quoi il s’agit. »

— Agnès Rambaud-Paquin

La même logique guide son entrée au conseil d’administration de Generation Act, une association qui met à disposition des collaborateurs en transition une banque de plus de 450 ressources et des Genact’land pour fédérer les acteurs du changement en région.

Elle se prolonge dans les écoles, où elle a longtemps enseigné. « Il faut qu’on arrive, dès le début du parcours, à embarquer les décideurs de demain. » Hugues Carlier vient de réinvestir un cursus à HEC, désormais étendu à la majeure au-delà du seul master spécialisé.

7. Nous Sommes Vivants

Tendances RSE 2027 : le conseil passe du rapport au modèle économique

Agnès Rambaud-Paquin compte Nous Sommes Vivants parmi les rares acteurs du conseil qui travaillent le facteur humain. Le collectif partage son diagnostic : le conseil change parce que la commande change. Nos tendances RSE 2027 documentent ce déplacement en quatorze tendances, jusqu’au modèle économique.

En 2027, la RSE se décide dans le compte de résultat

Le socle réglementaire s’est resserré. Depuis la directive Omnibus I, entrée en vigueur le 18 mars 2026, la CSRD concerne les entreprises de plus de 1 000 salariés et 450 M€ de chiffre d’affaires : environ 10 000 entreprises dans l’Union, contre 50 000 auparavant. Les ESRS révisés s’appliquent aux exercices ouverts à compter du 1^er janvier 2027, double matérialité préservée.

La demande de données vient désormais des clients, des donneurs d’ordre et des financeurs, et la RSE passe dans les métiers, comme Agnès Rambaud-Paquin le décrit. Près de 40 % des directeurs de la durabilité prévoient qu’elle se diffuse dans l’ensemble des métiers, direction financière en tête. Les achats, premiers concernés dans son récit, montent dans la stratégie : la sécurisation des ressources stratégiques arrive en tête des priorités 2027 des professionnels de la durabilité, à 61 %.

Notre concept de l’année, l’adaptation régénérative, ouvre la suite : la régénération augmente les capacités du vivant, et ces capacités font l’adaptation du territoire, la continuité de l’activité et la valeur créée.

Le marché du conseil donne raison à Agnès Rambaud-Paquin

Les cabinets dimensionnés sur le flux réglementaire réduisent la voilure : Ekodev a réduit ses effectifs de près de 40 % depuis 2025, Haatch a vu son chiffre d’affaires reculer de 20 %, et Laurence Grandcolas, fondatrice de MySezame, estime à 40 % la chute d’activité des cabinets spécialisés. Un service adossé à une obligation se facture comme une charge, et se coupe au premier arbitrage budgétaire.

La demande change de nature. Les directions financières achètent des transformations de modèle, là où elles achetaient des rapports : en 2024, 54 % des dirigeants citaient les leviers business comme motivation de leurs actions écologiques, contre 34 % en 2018, selon Bain. La question posée aux directions RSE devient : de quoi mon activité dépend-elle pour continuer dans cinq, dix, vingt ans ? Chez Kéa, David-Emmanuel Vivot nomme « retour sur impact » ce que les entreprises cherchent désormais à mesurer.

Réinventer le conseil RSE consiste à passer de la production de rapports à la transformation des offres. C’est le métier que dessinent les sept bascules d’Agnès Rambaud-Paquin, du one-shot à l’accompagnement long, du corporate aux métiers. La Fédération Syntec intitule d’ailleurs le volet environnemental de son rapport annuel « De l’exploitation à la régénération ».

Consultants et entreprises : les outils de Nous Sommes Vivants

Notre feuille de route RSE 2027 compte six étapes : se situer, poser sa stratégie, expérimenter sur un premier produit avec sa filière, embarquer les équipes, financer le déploiement, coopérer. Elle part du Capacity Score, présenté plus bas. Les chantiers qu’ouvre Agnès Rambaud-Paquin — la chaîne de valeur, le facteur humain, la coalition — y trouvent leurs outils.

Pour les consultants, la feuille de route des consultants RSE nomme les deux compétences qui font le métier : transformer le modèle d’affaires, et travailler le modèle mental des équipes qui le porteront. Nous avons tenu avec Conseil Regen le stand de Produrable 2026.

Lauriers de la Régénération 2026 : la régénération passe du concept aux preuves

Agnès Rambaud-Paquin et l’équipe de Nous Sommes Vivants partagent une conviction : le débat français gagnera à s’appuyer sur des démonstrations concrètes. La théorie de la régénération a été posée par Bill Reed et le Regenesis Institute, par Carol Sanford ; celle de la robustesse par Olivier Hamant. Le chantier qui s’ouvre est celui des cas d’école : des produits, des services, des organisations qui démontrent par leurs pratiques que la régénération est opératoire.

« On peut parler du concept de manière théorique pendant encore dix ans, mais ça ne fera pas le job. Il faut qu’on arrive à montrer des cas d’usage, à donner des exemples très concrets dans différents secteurs. »

— Agnès Rambaud-Paquin

C’est la fonction des Lauriers de la Régénération : documenter chaque année des produits, des services et des organisations qui rendent visible la montée en capacité du vivant, dans tous les secteurs où la régénération s’incarne — agriculture, alimentation, cosmétique, textile, tourisme, architecture, finance, numérique, éducation, gouvernance. L’édition 2026 en a distingué 38, près de cent en trois éditions.

Elle a aussi réuni pour la première fois Conseil Regen aux côtés de Nous Sommes Vivants. Sa table ronde sur la mesure des impacts des cabinets de conseil a posé un socle, des outils encore centrés sur le carbone, un référentiel commun en construction — et l’impact que la profession mesure le moins : la transformation des comportements, qu’Agnès Rambaud-Paquin veut flécher comme indicateur.